5 бизнес-моделей для стартапов в области социальных сетей
Джун Лоайза (Jun Loayza) является президентом SocialMediaMarketing.com, медиа-холдинга, который занимается организацией рекламных компаний в социальных сетях. Он также является соучредителем Viralogy.com, который оценивает социальное влияние компании в интернет-пространстве.
Во время первого интернет-бума самой популярной бизнес моделью стало «получить тонны трафика и потом решить, как на этом заработать» – умный читатель, конечно, поймёт, что это далеко не лучшая модель.
Частенько такие сайты пытались получить прибыль с траффика, размещая на сайте текстовые рекламные ссылки. Зарабатывать на рекламе можно и сейчас, но процесс стал намного более сложным и требует гораздо большего, чем просто сделать сайт и разместить на нём ссылки. К счастью, есть большое количество других бизнес-моделей. Сегодняшние стартапы находят новые возможности для монетизации сайтов. Я приведу в пример лишь некоторые из них.
1. Freemium Model
Описание: бизнес-модель строится на том, что базовые сервисы предлагаются пользователям абсолютно бесплатно, но все дополнительные опции идут за отдельную плату.
Пример использования модели: UserVoice, Flickr.com, Vimeo.com, LinkedIn.com и PollDadd.comy
Самой большой сложностью для компания становится вопрос – какие сервисы и в каком количестве предлагать бесплатно, чтобы у пользователя всё же возникла потребность что-то докупить. Если большинство пользователей сможет прекрасно обойтись базовыми услугами, то модель не будет успешной.
Маркус Нельсон из UserVoice.com о модели Freemium и том, как они её используют в своей работе:
1. UserVoice приносит прибыль?
Мы переступили черту самоокупаемости, и не так давно взяли дополнительное финансирование для расширения.
2. Сколько времени потребовалось UserVoice для введения в работу бизнес модели?
Восемь месяцев.
3. Как быстро вы заполучили своего первого клиента?
Зависит от вашего определения клиента – регистрации начались сразу же после открытия сайта и выросли на 30-35% в течении месяца. Для начала мы предложили только основные сервисы и по мере общения с клиентами,стали выяснять, за что именно они готовы бы были заплатить. Как только мы добавили платные услуги, то снова обратились к пользователям с просьбой протестировать пилотную версию. Первый клиент, купивший услугу, появился в ноябре.
4. Сколько пользователей у сайта на сегодняшний день?
На 5 июня 2009 года – 16,652 человек.
5. Сколько из них являются платными клиентами?
Около 5%.
6. С какими наиболее серьёзными препятствиями столкнулся UserVoice на пути привлечения платных клиентов?
С теми же, что и в других отраслях – создать услугу, за которую клиент будет готов платить.
Перевод очень полезной статьи с mashable.com.
Продолжение следует
